隨著國內(nèi)平價上網(wǎng)臨近和2019年光伏政策支持，更廣闊的裝機市場空間加速釋放。光伏發(fā)電成本和補貼雙降，助推以分布式為主體的“全民光伏”市場進度不斷推進，無論是自發(fā)自用余電上網(wǎng)的工商業(yè)光伏，還是居民家庭實用型光伏電站，備受矚目的分布式光伏已成為行業(yè)發(fā)展的焦點。
專注于工商業(yè)和戶用細分市場，致力于為用戶側提供智慧能源解決方案的古瑞瓦特新能源股份有限公司（以下簡稱古瑞瓦特），看準戶用和工商業(yè)光伏市場迎來新的發(fā)展契機，正以強勁的科創(chuàng)實力打造業(yè)內(nèi)獨有的高效智能產(chǎn)品解決方案。
緊抓用戶體驗，打造平價智慧能源方案
切合用戶側需求，古瑞瓦特在2019 SNEC期間為平價時代的到來發(fā)布新一代TL-X系列產(chǎn)品：完美匹配高效組件的智能商用逆變器MAC 50-60KTL3-X LV/MV；1.4倍直流超配能力的戶用逆變器MIN 3000-6000 TL-X系列；效率高出業(yè)界0.3%以上的全新家用逆變器MID 17-25KTL3-X系列。通過體積、重量、外觀和性能的優(yōu)化，全新的古瑞瓦特戶用逆變器以顏值和性能的雙高，帶給用戶家電般的極致體驗。
“以前的逆變器在客戶看來屬于半工業(yè)品，考慮到戶用市場的爆發(fā)需要結合用戶對產(chǎn)品的接受程度，未來逆變器將更類似于家電?！惫湃鹜咛仄放平?jīng)理涂露露表示：“公司對全新的X-系列產(chǎn)品系列外觀和操作性做了優(yōu)化，我們通過增加觸摸屏按鍵等細節(jié)上優(yōu)化產(chǎn)品設計，同時搭配智能電表，實現(xiàn)功率監(jiān)控和防逆流功能，通過物聯(lián)網(wǎng)技術的運用，將實現(xiàn)整個家庭的智慧能源管理。”
目前，古瑞瓦特戶用和商用兩個系列逆變器，已實現(xiàn)1K-25K戶用逆變器機型和30K-100K商用逆變器功率段全覆蓋，滿足各類分布式應用場景和需求。
據(jù)了解，古瑞瓦特新一代商用智能逆變器MAC 50-60KTL3-X LV/MV系列，通過采用全新優(yōu)化的散熱設計，比同類產(chǎn)品體積小30%，安裝和搬運更加便利。顯示方面，全新設計的OLED顯示屏幕及觸摸按鍵美觀大方，操作更加便捷。同時產(chǎn)品適配12.5A組串電流，與雙面組件相得益彰，完美匹配業(yè)內(nèi)日益火熱的高效組件市場。
在平價上網(wǎng)的大環(huán)境下，光伏電站建設成本被加速壓縮，而逆變器在整個光伏系統(tǒng)成本占據(jù)1/10左右，其降價空間并不大。在市場上競爭激烈的局面下，古瑞瓦特力圖在質(zhì)量和價格上尋找到平衡點。
“面對產(chǎn)品價格的下行壓力，公司仍然為客戶最終能夠打造最具性價比的解決方案，做出一定讓利。”涂露露談到：“作為一家立足深圳的企業(yè)，古瑞瓦特背靠珠三角地區(qū)獨特的電子產(chǎn)業(yè)供應鏈優(yōu)勢，除了部分核心的元器件采購國際的一線品牌之外，產(chǎn)品部件自制率達到70%。配合嚴苛的產(chǎn)品質(zhì)量管理，從研發(fā)到生產(chǎn)，能夠有效地管控風險，確保每一臺逆變器的高品質(zhì)輸出，并且自制也更容易把控成本?！?/p>
“目前，古瑞瓦特2010年售出的產(chǎn)品至今仍在穩(wěn)定運行，超過20萬套產(chǎn)品穩(wěn)定運行5年以上。在中國，古瑞瓦特戶用光伏市占比35%以上,基本上每三個戶用項目就有一家采用古瑞瓦特的產(chǎn)品，這足以證明古瑞瓦特解決方案品質(zhì)極佳，在客戶群體里的口碑非常好?！蓖柯堵墩f。
掌控行業(yè)脈動，締造完美運維服務
堅持全球化戰(zhàn)略，穩(wěn)固產(chǎn)業(yè)基礎與能力的古瑞瓦特，自2010年成立起，持續(xù)強化海外本地運營。經(jīng)過9年時間的發(fā)展，古瑞瓦特相繼在歐洲、澳洲、東南亞、南美等市場布局。
“從海外市場看，歐洲、澳洲地區(qū)非常符合公司的產(chǎn)品定位，因為都屬于分布式尤其戶用市場發(fā)展穩(wěn)定迅速的區(qū)域?！蓖柯堵墩f：“澳洲作為古瑞瓦特最早進入的海外市場，公司已自主建立銷售服務體系深耕當?shù)厥袌觯瑫r結合當?shù)貞粲霉夥鄬Ψ稚⒌氖袌鎏攸c，為客戶合作培訓售后團隊，建立起高效的運維服務平臺。截止到2018年底澳大利亞已有200萬戶的戶用光伏項目，古瑞瓦特已占據(jù)市場的十分之一份額，產(chǎn)品的銷售量超過20萬套?！?/p>
2017年以來，歐洲光伏市場增長勢頭強勁，歐洲新星荷蘭隨之崛起。據(jù)荷蘭中央統(tǒng)計局(CBS)數(shù)據(jù)顯示，當?shù)匾苑植际焦夥袌鰹橹鲗В瑧粲霉夥凸ど虡I(yè)電站占總裝機量比重超過90%，2018年光伏市場需求已達GW級。
看準市場潛力，古瑞瓦特借著東風迅速布局，2019年初在荷蘭建立歐洲市場的第五家分公司，為客戶提供更便捷快速的本地化服務。同時與古瑞瓦特在德國、意大利、匈牙利、英國分公司構建起輻射整個歐洲光伏市場的戰(zhàn)略體系。涂露露指出：“目前公司重點布局的歐洲市場已占公司海外業(yè)績50%左右，成為古瑞瓦特海外拓展最強勢的區(qū)域市場。
做分布式，尤其是戶用要注重售后服務能力。據(jù)涂露露介紹：“目前，通過荷蘭分公司倉儲系統(tǒng)輻射整個歐洲市場，在公司產(chǎn)品配貨和后期光伏系統(tǒng)運維上做到快速響應。一旦逆變器出現(xiàn)問題，通過線上和線下兩點支撐的售后服務，很多問題我們可以在線上發(fā)現(xiàn)后及時解決，如遇到實地維護的問題，我們的售后服務可以在24小時之內(nèi)，由我們或者客戶的售后人員到當?shù)剡M行維護，48小時內(nèi)給客戶供應替換機型?！?/p>
據(jù)了解，古瑞瓦特通過自主搭建智能運維平臺、智能監(jiān)測平臺，持續(xù)為全國近百萬套光伏電站系統(tǒng)進行安全保障。此外，古瑞瓦特定期舉辦授權服務工程師培訓會，全方位培養(yǎng)光伏運維專業(yè)人才。自正式啟動授權運維培訓以來，項目已惠及1000余名學員，覆蓋各個區(qū)域，為行業(yè)打造高覆蓋、高水平的專業(yè)服務團隊，有效降低光伏電站運維時間成本和資金成本，提高運維效率和質(zhì)量。
“在全球化的市場布局下，古瑞瓦特將繼續(xù)發(fā)揮戶用光伏的優(yōu)勢，通過戶用市場的堅實基礎，加快工商業(yè)光伏市場的推進?！蓖柯堵墩f。平價時代將至，秉承著“技術領先、品質(zhì)至上”的理念，古瑞瓦特正把握需求側趨勢，將以極優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量和扎實的運維管理，綻放品牌價值，領跑智能服務時代。
