電力必須被妥善運用才有意義，發(fā)電業(yè)者在規(guī)劃、設計發(fā)電系統(tǒng)時，其思維往往影響了并網之后數十年間的發(fā)、用電情形，也造成所謂的“高效率”與“低成本”將不僅止于設備，而更關乎于整體系統(tǒng)的考量。

太陽能發(fā)電設備須透過逆變器轉換DC/AC才能并入電網，逆變器因此被稱為電力系統(tǒng)的心臟。全球太陽能逆變器領導品牌──德商SMA的亞太與北美區(qū)銷售執(zhí)行副總裁John Susa強調，逆變器僅占太陽能發(fā)電整體設備支出成本5%左右，但對于系統(tǒng)的發(fā)電表現卻有舉足輕重的影響。采用高品質的逆變器，其高效率與穩(wěn)定性所創(chuàng)造的收益非常可觀。

John Susa表示：“一般的逆變器往往五至六年就需更換，但SMA逆變器不只可長時間穩(wěn)定運轉，還可減少發(fā)電系統(tǒng)失常的狀況，對減少運維支出大有幫助。長期來看，SMA逆變器其實更便宜?！?/p>

SMA對品質的堅持回饋甚豐。John Susa表示，中國市場近幾年出現了不少回流客，這一方面佐證SMA的長期成本優(yōu)勢，另一方面則反映出中國更加重視發(fā)電品質的觀念轉變。

左：SMA 亞太區(qū)技術銷售經理高兆利。右：SMA 亞太與北美區(qū)銷售執(zhí)行副總裁 John Susa 。

定位為能源方案供應商

逆變器除了DC/AC變流之外，還可整合監(jiān)控、儲能、優(yōu)化器、能源管理等功能，成為“智能變流器”。這將逆變器也擁有了發(fā)電系統(tǒng)大腦的功能。

John Susa解釋，逆變器會儲存完整發(fā)電數據，整合后可形成有意義的資訊。這些資訊的用途極廣：連結監(jiān)控設備可做為系統(tǒng)運維之用，連接智能家電與能源管理功能可打造智慧居家。而John Susa進一步點出了另一項重要的用途──并網后可配合電網進行電力調配。

間歇性發(fā)電是太陽能等再生能源的一大特性，此特性使再生能源發(fā)電系統(tǒng)并網時，需特別考慮電網容量與調峰能力的問題，以免出現輸入電流波動過大導致電網崩潰，或者無法即時消納電力而導致電力浪費的情形。電網問題在日本、德國、中國等太陽能需求較高的國家已有前例，各界也正積極透過電網建設和儲能系統(tǒng)等方法來改善。

John Susa強調，SMA致力于使太陽能系統(tǒng)成為電網的一部分，而非只做為電力供應者。為此，SMA格外注重跨界溝通，在“電網整體”的框架下思考逆變器的定位，進而推出能夠提供最佳并網品質的產品。

John Susa舉例：“在美國、日本、德國等國家，相關業(yè)者之間會透過智能化資訊與溝通來評估與設計整體電力供需結構，不易出現中國的大規(guī)模棄光問題。而SMA的強項就在于跨界溝通的能力，透過智能逆變器的資料來與相關業(yè)者和電力公司合作，共同探討最佳電力方案?！?/p>

將自己定位為能源方案提供者的SMA，本身也有一支專門團隊。逆變器作為發(fā)電系統(tǒng)與電網之間的橋梁，穩(wěn)定而高效的變流功能雖然基本，卻是打造完美電力系統(tǒng)的關鍵。

開拓全球市場，堅持德國品質

逆變器屬精密電子設備，變流效率與散熱功能對于品質的影響最大。SMA中國分公司的市場總監(jiān)吳紅江解釋，散熱功能需兼顧避沙塵異物與防水需求，因此對逆變器而言是一大考驗。SMA擁有專利的OptiCool?散熱系統(tǒng)，可有效解決這個問題。

而逆變器內的逆變單元則是變流功能的關鍵，SMA所有的逆變單元均需經過檢測后才能出廠，以保障品質。John Susa表示，SMA每年約有營收20%的資金用于研發(fā)，搭配嚴格的實驗、檢測，在亞太、美國、歐洲等市場均贏得了四成以上市占率。

SMA 在 SNEC 2017 展會上所展出的新產品方案。?

SMA針對不同的區(qū)域市場制定發(fā)展政策以及市占目標，且John Susa強調：“對SMA來說，為自身與客戶創(chuàng)造獲利都非常重要?！睘榇?，SMA設計了廣泛的產品線，并深入不同的市場；而其核心都只有一個：德國設計、德國品質。

針對兵家必爭之地中國，John Susa認為其發(fā)展走勢與其他市場并無不同，均是由政府補貼刺激初始需求，接著進入商業(yè)化階段，之后政策與市場成熟，民眾整體接受度提高，對于高品質產品的需求也增加。SMA特別為中國市場打造在地生產線和服務團隊，而私毫不妥協于“SMA品牌”的光環(huán)。

（本文照片均由 SMA 提供）