導讀：中國大陸政府一直著眼于推動分布式光伏市場，而隨著更多政策推行與下游需求端的變化，以住宅型、工廠屋頂型兩大類為主的分布式光伏在2017年有了更多發(fā)展機會。一線大廠天合光能看準這項趨勢，發(fā)表了專為家用分布式光伏系統(tǒng)設計的產(chǎn)品、新的標準、新的規(guī)范，為所謂的“家用分布式光伏”提出了明確的定義。中國大陸媒體SolarZoom參加天合光能于常州所舉辦的發(fā)表會暨招商大會，現(xiàn)場直擊。

日前，據(jù)國家能源局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年中國新增光伏裝機總量達到34.54GW，其中分布式系統(tǒng)達到4.24GW，相比2015年數(shù)據(jù)成長200%；參考《十三五電力規(guī)劃》目標，到2020年，分布式要在總量110GW的光伏總盤中占到60GW以上的絕大部分份額，令人不得不感嘆一聲：分布式元年真的來了。

在市場大趨勢的感召下，行業(yè)企業(yè)紛紛出手布局自己的分布式產(chǎn)品和系統(tǒng)。2016年3月8日，行業(yè)龍頭企業(yè)天合光能攜專門為分布式市場定制的新系統(tǒng)“美好芯”和“電多多”以及全新的分布式產(chǎn)業(yè)標準，在常州維景酒店正式向全行業(yè)宣布進軍家用光伏市場。作為整個“原裝家用光伏系統(tǒng)招商大會”的第二場，常州會區(qū)吸引了來自江蘇、安徽、浙江等華東地區(qū)以及其他區(qū)域500多家意向經(jīng)銷商共800多人齊聚會場，會后統(tǒng)計現(xiàn)場共簽約經(jīng)銷商87家，簽約金額達3.85億！

新產(chǎn)品定位平價高效

天合家用光伏事業(yè)部助理副總裁程耀宇先生，向與會人員重點介紹了“美好芯”“電多多”兩大標準化原裝家用光伏系統(tǒng)產(chǎn)品。據(jù)程總介紹，兩款產(chǎn)品均是天合專門針對分布式市場設計，但是未來的市場預期又各有取舍：“電多多”是優(yōu)質多晶光伏系統(tǒng)，安全穩(wěn)定發(fā)電多，發(fā)電量比普通產(chǎn)品多出10%;“美好芯”則專攻高效單晶光伏系統(tǒng)，選用更高轉換效率的優(yōu)質單晶芯片，擁有更平滑的線性功率衰減曲線，高端亮黑外觀，讓用戶的屋頂美觀又吸金。在價格系統(tǒng)方面，程總表示兩款新品目標均指向平價市場以性價比取勝，就算以高效單晶為賣點的“美好芯”定價也極親民，“僅比普通單晶貴0.5元”，可謂高效平價的典范。

四大標準定義家用光伏市場

與其他家急于劃分市場不同，天合從家用光伏市場的亂象入手，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，乘勢推出自己的家用光伏市場標準。程耀宇解釋說，目前國內(nèi)的家用光伏市場整體呈現(xiàn)一個“亂”字，在市場層面表現(xiàn)為硬件質量、銷售模式、終端價格、從業(yè)人員、安裝交付、售后服務等每一個環(huán)節(jié)都存在問題，然而所有這些亂象都可以歸結為產(chǎn)品品質缺少行業(yè)標準、設備運輸安裝等全流程缺少專業(yè)指導和過程管控兩大根源。

要根除這些亂象，天合提出兩方面著手，一方面從直接面對C端的經(jīng)銷商而言，要著力調(diào)整商業(yè)模式，用品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢以及細分市場來解決同質化的問題;要加強經(jīng)銷商的專業(yè)化培訓，減少因為從業(yè)人員的不專業(yè)對電站帶來的各種不良后果;提高經(jīng)銷商的服務能力和服務網(wǎng)絡，程耀宇表示“薄利無法支撐長期的售后運維服務”，在服務能力和服務網(wǎng)絡上廠家要加大投入消除經(jīng)銷商隱患，在這方面天合也有大手筆支持，“在大數(shù)據(jù)云服務方面投入了1個億”。

在此基礎上，天合同時強力推出自己對于優(yōu)質家用光伏系統(tǒng)的標準，表示“大品牌原裝系統(tǒng)才有保障”：一、最佳的硬件配置。包括嚴苛選、一次合格率、EL超清全檢、組件零隱裂零缺陷；二、最優(yōu)的設計方案。根據(jù)實際環(huán)境，為每戶屋頂量身打造屬于自己的最佳安裝方案；三、可靠的交付質量控制體系，確保存儲、包裝、運輸、安裝過程的零損耗零隱裂；四、完善的便捷的售后跟蹤服務，云平臺大數(shù)據(jù)監(jiān)控，可以及時發(fā)現(xiàn)問題及時響應，保障用戶在后期使用過程中的安心無憂。

對此，權威檢測機構北京鑑衡黃志文表示，這個行業(yè)剛剛興起，但發(fā)展卻很迅猛，急需出臺標準來規(guī)范發(fā)展。“天合光能代表中國家用光伏廠商提出這套優(yōu)質系統(tǒng)標準，展現(xiàn)了中國家用光伏市場以用戶為中心、逐漸走向正軌的決心，鑑衡相信，在以天合光能為代表的品牌服務廠商的帶領下，中國的家用光伏市場會越來越規(guī)范?！?/p>

新產(chǎn)品+新標準點燃經(jīng)銷商

天合工作人員現(xiàn)場提供的數(shù)據(jù)顯示，2016年家用光伏系統(tǒng)裝機達到了2GW，按照天合的推算，到2017年底家用光伏系統(tǒng)裝機將突破5GW。要在5GW市場中分一杯羹，除了過硬的產(chǎn)品和高檔嚴苛的服務標準，更加需要各地經(jīng)銷商的大力支持。

據(jù)了解，本次會議作為天合家用光伏系統(tǒng)招商大會的第二場，現(xiàn)場火爆程度更甚首場，現(xiàn)場有一些客戶是專門從石家莊跟隨過來的，還沒等會議結束，便早早地排隊等在了收款區(qū)，生怕再次錯過簽約機會;還有一些客戶因為收款區(qū)操作太慢，額頭都急出了一層薄汗;天合家用光伏事業(yè)部江蘇省公司總經(jīng)理透露，僅江蘇區(qū)域，現(xiàn)場就被搶分了一半市場。

天合家用光伏事業(yè)部副總裁徐勁松會上表態(tài)：中國是全球光伏產(chǎn)品制造及應用規(guī)模最大的國家，天合光能作為中國光伏企業(yè)的代表，肩負著為中國光伏企業(yè)在國際上相關標準化領域獲得更大的話語權的重任，家用光伏是全球光伏行業(yè)關注的焦點，更是中國政府大力推廣的項目，天合光能有責任為家用光伏市場的規(guī)范發(fā)展，為全球光伏行業(yè)的健康有序發(fā)展制定標準。

（本文內(nèi)容與照片均由SolarZoom 光伏億家授權提供）